日期：2017-12-26 / 人气：
很多技师都有的烦恼，推卡。有些技师已经放弃这部分收入了，为什么？
因为推卡难啊。困难的事情做的人总不会太多。可是困难的事情往往收益也高要是每个月能推出个几张卡，这业绩还不刷刷的？所以还需专家介绍一下如何推卡。
1、去思考一个问题，客人为什么一直没有充卡？什么原因？
如果一个客人不止一次来，也点你，为什么他还不充卡呢？很多技师提出客人总是在拖，我认为不是客人在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客人改变，可能吗？冲业绩从来不强调客观理由。客人不充卡肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客人，了解客人目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客人早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把服务做好，再做好。原因：意识不强烈，没有计划，业绩不好，技术不行，交流不畅，客人有限，价格太贵，对你或是门店不了解、不信任、没人管等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，办法总比困难多
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客人心理，想客人所想，急客人所急
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演
你的思想一定要积极，你怎么去引导客人，怎么将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客人解决问题
帮助客人做一些事情，为客人认真负责，为客人办实事、办好事，让客人感受我们的工作态度。
7、征服客人，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客人，要让客人说：唉，小姑娘，我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决
不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们推卡要常用的方法之一
先让他观看一下我们的客人案例，再给他假设他办卡以后的情况，更方便了，更优惠了，更有面了，身体也更健康了，好处我们一个一个说，总有一个地方能打动到他！当谈的差不多的时候，要说：那我们去前台办一下手续吧，不要说太刺的词语。
10、推卡就是“半推半就”
就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客人搞定。让客人感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、给客人一些好处
客人真的需要你的礼物吗？别为自己的礼物觉得不好意思，再小的东西，都是一份心意。当然，也要尽量为客人着想，给到他的心里。
